flowchart TD
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A[线索 crm_clue] -->|转化·仅一次| B[客户 crm_customer]
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B --> C[联系人 crm_contact]
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B --> D[商机 crm_business]
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D -->|自定义阶段推进| E{商机结束}
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E -->|赢单| F[报价单 QT·草稿0→已转合同10]
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E -->|输单或无效| X[结束]
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F -->|转合同·带入客户产品折扣| G[合同 HT·草稿0→审批中10]
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D -->|直接建合同| G
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Q[合同 Excel 导入·一合同多产品明细行] -->|批量建草稿合同| G
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G -->|BPM审批通过20| H[生成 ERP 销售订单 XSDD]
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H -->|提交BPM| I[销售订单审批·审批中15→已审核20]
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I -->|明细需生产·自动创建| J[MES 主生产计划 MPS]
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I --> K[发货通知单]
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K -->|审核通过| L[销售出库单·OQC→拣货→发运→出库完成]
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L -->|回写出库数量与状态| M[销售订单 部分出库2/全部出库3]
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G --> N[回款计划·按期数分期]
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G -->|提交BPM| O[开票 KP·审批中10→通过20·累计不超合同额]
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O -->|回款前必须先开票| P[回款 HK·创建即审批中10→手动审核20]
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P -->|校验合同剩余额与开票剩余额| N
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